Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

DHL Global Forwarding (DGF) es el líder mundial en servicios de carga aérea y uno de los principales proveedores de servicios de carga marítima. Las soluciones de logística de DGF abarcan toda la cadena de suministro, desde la fábrica hasta el taller. Esto también incluye los servicios especiales relacionados con el transporte. Somos los expertos en reenvío con alcance global y conocimiento local.

En DHL Global Forwarding, las PERSONAS son importantes y nos esforzamos todos los días para ser el Empleador preferido.

Objetivos del puesto:

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios será el encargado de identificar y asegurar la implementación de nuevos servicios en línea con las expectativas del cliente. Así mismo, será responsable del desarrollo de segmento de mercado según estrategia.

Responsabilidades:
Mide la demanda del mercado para el servicio AFR en alineación con Ventas.
Data Analytics (FRP + Statistics Combex Im, Reporte de Oportunidades Sales 360, etc)
Apoya en el Desarrollo de cuentas existentes para incremento de share of wallet.
Es el punto de contacto y/o referencia como especialista de AFR para el equipo de ventas. Imparte los entrenamientos referentes al producto, al departamento comercial.
Asesora al cliente y al equipo comercial sobre los productos/ servicios adecuados según las necesidades específicas.
Lidera y coordina los boosters establecidos según prioridad de rutas. Determina junto con comercial el listado de clientes HVT.
Ejecuta estrategias globales / regionales / locales (ej. actividades específicas del sector, Side Charges, etc.)
Lidera estrategia de Growth/ Must Win Account
Interactúa con los clientes en alineación con el equipo comercial.
Market intelligence de product i.e. marco regulatorio, y proveedores (aerolíneas, carriers, etc.)
Entendimiento profundo del proceso operativo del producto
Desarrollo de propuesta de valor, inicia el desarrollo valores agregados, junto con Head of AFR, que satisfagan las necesidades de los clientes, identificando oportunidades en conjunto con el departamento comercial.
Implementación: Desarrollo de SOP y lidera reunión de implementación.
Apoyar a ventas con escalaciones relacionadas a servicio, reclamos, y planes de acción en proceso de venta para HVTA
Cualquier función inherente al cargo.
Apoya a ACC para negociaciones puntuales de HVT/ MWA


Requisitos:

Estudios universitarios en la carrera de Administración de Empresas, Mercadeo, Logística o carrera afín.
3 años de experiencia en posiciones similares.
Amplio conocimiento comprobable del negocio de reenvío de aéreo. (INDISPENSABLE)
Poseer excelentes habilidades de negociación, liderazgo y excelentes relaciones interpersonales.
Dominio del idioma inglés nivel avanzado.


Ofrecemos:
Atractivo Salario Base.
Seguro de vida.
Seguro Dental.
Clínica Empresarial.
Oportunidad de desarrollo.

Experiencia Requerida