Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetico General del puesto:
Responsable directo del desarrollo del portafolio de Belca en los territorios y clientes asignados. Garantizar el incremento de las ventas de la empresa, la recuperación de las cuentas por cobrar y la maximización de rentabilidad. Búsqueda constante de oportunidades de negocio para el crecimiento de la empresa bajo la promesa de un excelente servicio para todos nuestros clientes.

Funciones Principales del Puesto:
- Maximizar los resultados de ventas del portafolio de Belca en el territorio y clientes asignados.
- Desarrollo y gestión de Cuentas Claves. Se refiere a los negocios más importantes del país en Importancia de Volumen, Atención y potencial de crecimiento.
- Desarrollo de portafolio en cada uno de los clientes.
- Enfoque portafolio prioritario para garantizar los objetivos de volumen y cobertura de negocios
- Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
- Realizar negociaciones maximizando el margen de la compañía.
- Gestión, control y recuperación de cartera de créditos.
- Planificar las rutas semanales de recorrido de clientes para abarcar los clientes prioritarios de sus respectivas zonas.
- Comunicar oportunamente la actualización de precios a los clientes asignados y gestionar cotizaciones.
- Dar solución a los clientes en caso se presente la necesidad de una devolución, un mal descuento aplicado, entre otros.
- Garantizar Liquidación de pagos directos de clientes bajo el proceso establecido por el departamento de créditos.
- Mantener una comunicación efectiva con el ejecutivo de televenta que le sea asignado en soporte.

Conocimientos Teórico Requerido (Educación técnica y/o profesional necesaria para desempeñar con éxito el rol)

- Diversificado completo. Idealmente cursando estudios Universitarios a nivel de Ingeniería Industrial, Licenciatura Administración de Empresas
- Mercadotecnia o carrera afín.
- Expertise en venta de productos de food service/consumo masivo.
- Poseer conocimiento y análisis de los principales indicadores de negocio: Volumen de Ventas, Precios, Índice de Penetración de Productos, Planificación de - Visitas, Estándares Crediticios

Experiencia Requerida (Experiencia aplicando conocimientos claves para desempeñar con éxito el rol):
- 1-3 años de experiencia en ventas, preferiblemente con experiencia en food service

Competencias Requeridas (Comportamientos requeridos para realizar con éxito el rol, máximo 4):
- Negociación
- Enfoque en Resultados
- Enfoque en Cliente
- Planificación

Condiciones especiales del puesto:
- Disponibilidad de horario
- Disponibilidad de viajar
- Vehículo propio en buen estado

Experiencia Requerida

Educación Superior