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¿Qué hace un asesor de ventas?
¿En qué cualidades se enfocan los reclutadores al momento de la entrevista de trabajo para un asesor de ventas?
Las ventas son la llave del éxito, o fracaso, en el posicionamiento de un producto, por parte de una empresa o institución. El número de ventas, por ejemplo, demuestra el éxito o fracaso de un servicio o producto lanzado al mercado ha tenido en un parámetro de tiempo.
Gracias a esto, el departamento de ventas es uno de los principales dentro de las empresas que se dedican a este negocio, pues es desde aquí donde se puede enaltecer el nombre de una empresa y obtener ganancias y recursos que servirán para el funcionamiento de esta.
Dentro de este departamento se pueden encontrar una diversidad de posiciones de trabajo, por ejemplo, vendedores, jefes o encargado de ventas, gerentes de ventas y asesores de ventas. Cada uno cumple una función diferente, siempre enfocados en alcanzar metas más grandes y que han sido establecidas por los directores de la empresa.
En este caso en particular, se hablará sobre los asesores de ventas, algunas de sus funciones y algunas preguntas que pueden ser clave al momento de realizar una entrevista de trabajo, pues de aquí depende, en gran medida, la contratación de una persona, para ejercer una labor.
Por ello, la entrevista de trabajo se vuelve crucial, ya que en ella debes demostrar tu capacidad para ejercer un cargo y proyectar la certeza necesaria, para persuadir a los reclutadores y hacer que consideren que eres la mejor opción para la compañía.
Todo dependerá de tu desempeño y entes artículo, además, se abordarán las principales características o cualidades que buscan las empresas en un asesor de ventas, pues este trabajo es muy diferente a muchos otros, ya que no dependes de una oficina o de un trabajo monótono, todo lo contrario, deberás estar en contacto con la gente y, en ocasiones, con en las tomas de decisión.
¿Qué hace un asesor de ventas?
Lo primero que debes tener en cuenta es qué hace un asesor de ventas o cuáles son las principales funciones que desempeña dentro de dicha área. El trabajo de un asesor de ventas puede ir enfocado en dos líneas principales, vale aclarar que puede haber más, pero en este artículo se abordarán las más comunes.
En primer lugar, un asesor de ventas que se centre en asesorarte sobre aspectos de salud, belleza o moda. Por ejemplo, a diferencia de un vendedor en una tienda de ropa, un asesor no se enfoca en vender el producto, ya que su principal función es asesorar sobre qué tipo de ropa te queda mejor, qué color va mejor con tu piel o qué tipo de producto se acopla más a tus necesidades.
Así, el asesor te ayuda a tomar decisiones de manera informada y que tenga en cuenta tus gustos y qué es lo mejor para la persona. Por otro lado, un asesor de ventas en el área corporativa se centra en orientar las estrategias de ventas del departamento, por ejemplo, en identificar algunos riesgos o tomar decisiones para que los productos que se han llevado al mercado tengan éxito y se conviertan en las opciones que los clientes poseen.
Sin embargo, en ambos perfiles o roles hay similitudes que deben tomarse en cuenta al momento de realizar una entrevista de trabajo, ya que son aspectos necesarios para realizar una buena labor en esta área. Es muy importante contar con un asesor o una asesora de ventas, ya que es un pilar muy valioso que puede generar éxito en tus ventas y hacer valer tu estrategia de mercado, ya que se encargará de optimizar resultados en poco tiempo.
¿En qué cualidades se enfocan los reclutadores al momento de la entrevista de trabajo para un asesor de ventas?
Ser una persona extrovertida y segura de sí misma. Te en cuenta que esto es uno de los aspectos que más se toman en cuenta al momento de realizar una entrevista para esta área y para esta posición. Ser una persona tímida y de pocas palabras no va acorde al trabajo que se desempeña en esta posición. Un asesor de ventas de mostrarse seguro de si mismo, capaz de hablar e incidir en la opinión que una persona tenga sobre algún producto o servicio.
Por ello, al momento en que te hagan preguntas durante la entrevista, debes mostrarte seguro, dando respuestas que sean convincentes y que seas capaz de demostrar firmeza y energía en cada intervención que realices. Las entrevistas pueden desarrollarse de diferentes formas, lo importante es que te dediques a demostrar que eres la persona ideal para el cargo y que intentes mostrar tu lado extrovertido frente a los reclutadores.
Ser persuasivo frente a los demás. La persuasión es clave, tanto al momento de presentar tu entrevista, como al momento de realizar tu labor como asesor de ventas de la empresa. Convencer a los clientes y hacer que las personas realicen la acción de consumir un producto o servicio que una compañía ofrece no es tarea fácil.
Por eso, esta característica es indispensable en un asesor de ventas y es un punto de evaluación muy importante para los encargados de recursos humanos. En ocasiones, las entrevistas se vuelven prácticas y es de esta forma que conocen más sobre tu persona.
Es posible, por ejemplo, que te pidan realizar acciones de persuasión o que te brinden un caso, donde debas demostrar qué tan capaz eres de hacer cambiar de opinión a una persona al momento de realizar una compra.
Diligencia frente al rechazo. La persuasión va de la mano con el hecho de insistir, insistir e insistir. Hay que tener mucho cuidado en este aspecto, porque la idea es convencer a una persona, no generar rechazo.
Por ello, es importante ser diligente, es decir nunca rendirte y tener esmero al momento de hacer una acción. Por eso, al momento de asesorar a una persona debes ser diligente y no rendirte hasta obtener el objetivo, siempre cuidando el espacio de la persona y no llegar al punto de cansar a quien puede adquirir tus productos.
Sé amable y positivo con los demás. Esta virtud te llevará al éxito en cualquier cosa que decidas hacer en la vida. El hecho de ser amable, cordial e inspirar positivismo te abrirá puertas en el camino.
Siempre ten en cuenta que será más fácil escuchar a una persona amable, que se preocupa por ti y que te transmita vibras positivas. Es algo que debe estar en ti siempre y que, sin duda, te llevará a obtener grandes resultados, tanto en el ámbito personal como en el ámbito laboral.
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