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¿Qué hace un asesor de ventas?
Responsabilidades y principales tareas de un asesor de ventas
¿Cuáles son las funciones de un asesor de ventas?
En Guatemala, la plaza de ventas es muy solicitada y por eso genera mucho interés entre los ciudadanos. En este artículo, esperamos responder a las principales preguntad de qué hace profesional y se necesita para desenvolverte en el área.
¿Qué hace un asesor de ventas?
Un asesor de ventas es una persona que se encarga de iniciar o fortalecer negociaciones con empresas o clientes que desean comparar los productos o servicios que la empresa produce. Un asesor es aquel que brinda ayuda, información y todo lo necesario, para lograr que las ventas de la institución sean exitosas y se refleje en la parte económica de la misma. Por otro lado, el asesor debe lograr crear una experiencia con el cliente y ofrecer todo lo necesario, con el objetivo de satisfacer las necesidades que este tenga.
Responsabilidades y principales tareas de un asesor de ventas
A continuación, se muestran las principales responsabilidades y tareas que debe cumplir una persona en la plaza de asesor de ventas en su día a día. Estas son las siguientes:
- Brindar asesoría sobre los productos o servicios que se ofrecen. Para asesorar, es necesario conocer todos los datos y esta información será vital para este trabajo, ya que el asesor o asesora debe conocer a profundidad lo que ofrece y, además, debe conocer a sus clientes, para poder satisfacer sus necesidades.
- Hacer un mapeo de los clientes o posibles clientes. Para asesorar, tal como se mencionó antes, es importante conocer quién y cómo es un cliente determinado. Por ello, es de mucha ayuda crear perfiles de clientes o posibles clientes, para saber ofrecer y minimizar el margen de error.
- Dar seguimiento a los clientes que se posean. Esta es una responsabilidad muy importante, ya que no solo es necesario hacerse de clientes y ofrecer productos y servicios una vez, sino que también se debe dar seguimiento y fidelizar a antiguos clientes.
- Lograr las metas sobre las ventas. Generalmente, para esta plaza existen metas que deben cumplirse, ya que es importante convertir esas asesorías en números exitosos para la empresa. Por ello, el asesor debe tener diferentes habilidades que le permitan lograrlo.
El asesor de ventas es una plaza que posee mucha responsabilidad e importancia dentro de las empresas de Guatemala. Por ello, es importante que tengas claridad sobre las funciones y responsabilidades que deben cumplirse, ya que esto te ayudará a tener más claridad al momento de desempeñarte como un asesor de ventas exitoso.
Siguientes pasos:
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