Funciones de un vendedor

March 10, 2020 10:58 by Tecoloco Guatemala

Contenido

¿Qué es un vendedor?

Responsabilidades y principales tareas de un vendedor

Ventajas y desventajas de un vendedor

Para desempeñarte como un buen vendedor en las empresas o negocios de Guatemala, debes tomar en cuenta la importancia de todos los aspectos que conlleva dicho cargo y las funciones a las cuales te enfrentarás.

Un buen vendedor no solamente tiene claros sus conocimientos; sino, también, sus objetivos.

¿Qué es un vendedor?

Un vendedor es quien tiene la responsabilidad de la venta y comercialización de productos o servicios.

El vendedor es, entonces, la persona más importante dentro de la cadena de la sección de ventas de cualquier empresa, pues es quien tiene relación directa con los clientes, actuales y potenciales.

Es trascendental que cuentes con cualidades como el optimismo, determinación, asertividad, honestidad, empatía, responsabilidad, capacidad de escucha y autodisciplina. Esta profesión requerirá, además, de una constante actualización de conocimientos sobre los productos que se quieren vender.

Responsabilidades y principales tareas de un vendedor

Una de las principales responsabilidades que debes asumir como vendedor es investigar tu área de trabajo, para saber con exactitud sobre tus productos, conocer a la competencia, establecer metas individuales que estén acorde a las del equipo y pasar a la venta.

Sobre el proceso de vender, también debes cumplir ciertas responsabilidades como lo son conseguir los objetivos planteados, aumentar el mercado y el conocimiento de marca, resolver problemáticas que interfieran con el logro de los objetivos, entre otras.

Las tareas pueden variar según las necesidades de la empresa para la cual trabajarás; pero, en términos generales, algunas de estas serán:

1. Estarás encargado de asesorar a los clientes (actuales y potenciales).

2. Deberás brindar retroalimentación de las ventas a la empresa.

3.Hacer reportes de ventas.

4. Atender a las solicitudes de quienes estén interesados en conocer el producto o servicio que estarás vendiendo, además de otros puntos que te serán asignados.

Recuerda que, en este aspecto, es importante seas una persona muy organizada, para poder cumplir con cada tarea y responsabilidad.

Ventajas y desventajas de un vendedor

Como en toda profesión, existen ventajas y desventajas a las que te enfrentarás durante tu trabajo.

Como aspectos positivos, o de ventaja, podemos señalar la posibilidad que tienes de generar nuevos contactos que te servirán en la profesión; estarás en constante aprendizaje sobre los productos y servicios que vendas, podrás entablar relaciones duraderas con tus clientes, desarrollarás y perfeccionarás estrategias y podrás sentirte satisfecho, personal y profesionalmente, al cumplir con tus metas.

Esa última es, quizás, también una desventaja, pues para esta profesión existe mucha presión en el cumplimiento de los objetivos.

Otra desventaja es que el no cumplimiento de las metas puede perjudicar tu salario, por comisiones, o las mismas estrategias establecidas por la empresa pueden llegar a cansar a los compradores potenciales.

Las personas que se desenvuelvan como vendedores tienen amplia oportunidad de crecimiento, así como una amplia oferta laboral. No obstante, es importante que trabajes en que tu perfil destaque de los demás. Sin duda, conocer las funciones con antelación es de gran importancia, pues así puedes identificar qué habilidades ya tienes y cuales necesitas desarrollar, con el fin de conquistar tu trabajo anhelado.

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