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¿Qué es un ejecutivo de ventas?
¿Cuáles son las habilidades de un ejecutivo de ventas?
¿Cuál es el salario de un ejecutivo de ventas?
Las ventas es una de las áreas más importantes y, en ocasiones, complejas dentro de una empresa. Este sector cuenta con una diversidad muy grande de posiciones laborales, pues necesita de mucha cantidad de personal a cargo, para lograr los objetivos que se han trazado.
Gracias a esto, las personas poseen muchas oportunidades en este sector y pueden desenvolverse laboralmente en el mismo con diferentes posiciones. Sin embargo, al ser un sector amplio y con muchas vacantes, surgen dudas sobre cómo funciona el área o cuáles son las tareas específicas que debe realizar una persona en el cardo de ejecutivo de ventas.
El sector de ventas ofrece muchos beneficios y muchos aspectos positivos para las personas que se desenvuelven en esta área. Gracias a ellos, el trabajo de un ejecutivo de ventas se vuelve cada vez más importante y genera muchos aspectos positivos tanto a nivel económico como laboral.
Ahora, conocerás las preguntas más frecuentes que se hace una persona sobre la plaza de ejecutivo de ventas y cómo desempeña su rol en la sociedad.
¿Qué es un ejecutivo de ventas?
Un ejecutivo de ventas es la persona que está encargada de promocionar y vender un producto o servicio específicio que refleje un beneficio económico para la empresa.
Además, dentro de sus funciones está el desarrollo o implementación de una estrategia de ventas antes estipulada y que esté orientada a cumplir las espectativas que se hayan determinado en la junta de directores. Por ende, el rol de un ejecutivo es muy importante y debe sobre salir frente al resto.
¿Cuáles son las habilidades de un ejecutivo de ventas?
Para ser un ejecutivo de ventas es necesario contar con algunas habilidades que te permitirán realizar una mejor labor y sobresalir frente al resto del personal de dicha área.
Es necesario aclarar que esto no significa que, si una persona no cuenta con todas las habilidades por mencionar o con alguna de ellas, no puede desempeñar esta función. Para nada, simplemente contar con las siguientes habilidades facilitará la adaptación y el desempeño de una persona en esta importante labor.
Las principales habilidades de un ejecutivo de ventas son las siguientes:
1. Persistencia y tenacidad. La persistencia es una cualidad y habilidad que es de mucha utilidad, para una persona que se desempeña dentro de este sector. Es necesario, ya que en muchas ocasiones se puede encontrar con clientes que no desean conocer el producto o no quieren tener información del mismo.
Por eso, el ejecutivo debe ser tenaz y muy persistente, ya que debe entregar la información suficiente sin cansar al cliente y lograr que se interese y se decida a adquirir el producto o servicio que se oferta. Por ello, el ser persistente es una ventaja dentro de este rubro.
2. Adaptación y trabajar en equipo. La habilidad de trabajar en equipo no es algo que cualquier persona pueda tenerla o desarrollarla, depende mucho de la personalidad y el carácter de la persona. Por ello, es muy bien valorado que una persona que quiera trabajar en el área de ventas y como ejecutiva pueda adaptarse y trabajar en equipo.
Como se mencionó al inicio, las ventas son un sector muy grande y existen muchas posiciones donde las personas pueden realizar las labores. Por ende, es importante adaptarse a todo el equipo de ventas y tener claro que los beneficios de cada uno serán, finalmente, un éxito grupal.
3. Ser persuasivo con los clientes. La persuasión es una parte vital y fundamental para un ejecutivo de ventas, es necesario tener el conocimiento suficiente como para brindar comentarios, emitir opiniones que sean de interés y de beneficio para las personas y lograr que tomen una decisión que sea favorable para el vendedor y la empresa.
Por ende, la asesoría no puede ser, simplemente, opinar, si no, saber comunicar los aspectos de interés para los clientes.Esto genera confianza y da seguridad a las personas que desean adquirir los servicios o productos de la institución y hace posible que el ejecutivo pueda cumplir su objetivo de ingresar dinero para la empresa.
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¿Cuál es el salario de un ejecutivo de ventas?
Según análisis realizados por personal de Tecoloco, el rango salarial más común para esta plaza en Guatemala oscila entre los Q 2,800 y Q 8,600.
Este rango puede variar a partir de diferentes aspectos, tales como: experiencia de trabajo, cartera de clientes con los que se tiene una relación profesional, estudios o diplomados adicionales, otros idiomas, etc. Son muchos los aspectos que pueden incidir en la asignación de un salario y, en ocasiones, son muy bien valorados los estudios y la experiencia previa que se posea en el campo.
Ejercer como ejecutivo de ventas es una labor muy importante y en ocasiones difícil, lo importante es tener en cuenta que el mercado laboral guatemalteco ofrece las facilidades de crecimiento profesional y muy buena atribuciones financieras para las personas que se desempeñan en dicha área.
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